Travis Chambers 2019年2月 影音, 成效衡量, 行銷洞察, 關鍵思維, 廣告
[為什麼挑選這篇文章] 不論是什麼樣的行銷策略，最終不外乎都是希望可以回歸銷售，對品牌的營收有所助益。過去以為多半只能提升印象度的影音廣告，其實只要善加運用，也可以帶來實質業績增長。 該如何創造一支不只把故事說得精采、還要能實際帶動業績的影音廣告？。Travis Chambers 曾協助多家直接面對消費者的品牌成功製作這樣的影片。快來看看箇中的三個訣竅！
2011 年，為了在長途旅行中打發時間，我隨手拍了一部影片，請我太太在片中回答一些逗趣的腦筋急轉彎問題。她弟弟當時還在使用掀蓋式手機，無法接收影片，因此她將這段影片上傳到了 YouTube。
7 年後，這部影片獲得了 1 千 2 百萬次瀏覽，並為我們賺進了 $45,000 美元。這樣的成果不只讓我們付清了學貸，也為我們贏得一次接受媒體招待暢遊世界的機會。有了這次難能可貴的經驗，我體認到影片不單是說故事的絕佳利器，更是實現商業成果的強力推手。
如今，我已搖身成為Chamber Media的創辦人暨首席媒體駭客 (chief media hacker)。我與多家直接面對終端消費者的品牌合作，協助他們重現這段奇蹟似的歷程。我發現這些品牌在推行全漏斗 (full-funnel) 影片行銷的過程中掌握到三個訣竅，值得其他廣告客戶一起來學習。
1. 用幽默感抓住並教育你的觀眾
某些慣用的行銷手法屢見不鮮，像是「使使用後」比對、真人見證、產品示範及名人代言等等。有這麼多公司在使用完全相同的手法，唯有設法突破重圍，才能一舉打響品牌知名度，並帶領觀眾認識您的產品或服務。
直接面對消費者的品牌想要達成這個目標，有個很好的方法就是靠「幽默感」。這樣的策略其實再合理不過，畢竟人們前往 YouTube 這類平台的主要原因不外乎兩個：一是娛樂自己，二是學習新知。因此，能夠融合這兩項特點的影片廣告活動，成效自然十分顯著，我們合作過的許多品牌都是這個策略的最佳例證。
舉例來說，全新護膚品牌 Nerd 因為需要在早已飽合的美妝市場中衝高自家品牌的知名度和銷售量，因此與我們合作製作了一段知性詼諧兼具的廣告，以幽默逗趣的方式引導觀眾瞭解產品背後的科學原理。該廣告活動在短短幾天內促成了上萬筆銷售，廣告投資報酬率達到 4 倍，最終更使終身價值銷售額 (lifetime value sales) 從 4 萬美元攀升至 4 百萬美元。
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